從單位生產(chǎn)率看，中國外貿(mào)的成本優(yōu)勢正在消失，中國企業(yè)正在進行新的征程，從基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式、從在線供應(yīng)鏈中獲取生命力和利潤空間。這就是外貿(mào)電商去年開始得到從中央到地方、從企業(yè)家到社會各界共同關(guān)注的一個原因。作為中國經(jīng)濟成長的三駕馬車之一，外貿(mào)出口必須找到創(chuàng)新的重要原動力，外貿(mào)電商承載了這樣的重任。

像敦煌網(wǎng)這樣的外貿(mào)電商平臺，幫助了很多新型的外貿(mào)電商企業(yè)家成長起來，年銷售額上億元人民幣規(guī)模的有數(shù)十家了。他們的業(yè)務(wù)依托于eBay、敦煌網(wǎng)這樣的外貿(mào)電商平臺，每月以小批量、高頻次的方式，直接向海外的中小采購商甚至是消費者發(fā)貨。這種新型的外貿(mào)公司，和人們印象中的靠幾家海外大采購商的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，有著截然不同的活法。

他們每天處理上百上千的訂單，直供給世界各地的小采購商。他們從草根賣家起步，逐步做到收購工廠，做自有品牌的階段。每年的銷售額從數(shù)百萬美元到數(shù)千萬美元。這是一批2.0版的外貿(mào)人。這些新型的外貿(mào)商人，據(jù)我的觀察，幾乎無一例外擺脫了傳統(tǒng)的“工廠思維”。因為他們是圍繞市場的需求在組織生產(chǎn)，他們有能力直接應(yīng)對終端消費市場，并據(jù)此進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌建設(shè)和客戶服務(wù)等各項工作。


告別“工廠思維”，這對中國企業(yè)家們提出了新的要求。我不久前看到了一篇博客文章，對于工廠思維慣性以及如何擺脫這種思維，做了不錯的描述和分析，這里分享給大家。作者黃江偉，原文發(fā)表于《北大商業(yè)評論》，由于文章很長而且有些偏學(xué)術(shù)，我這里只做了節(jié)選，希望能引起廣大企業(yè)家的深思：

什么是“工廠思維”？

簡而言之，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現(xiàn)價值的實現(xiàn)方式就是貨柜從廠門口出去，基本上計算機上已經(jīng)算出了大概的利潤。因為企業(yè)只充當了整個產(chǎn)品從研發(fā)到品牌、工廠到市場、價格到價值轉(zhuǎn)換過程中的一個環(huán)節(jié)。很多時候這種模式的商業(yè)價值也是希望制造企業(yè)眼睛朝內(nèi)、將成本和品質(zhì)的性價比****化。


“工廠思維”在一個產(chǎn)業(yè)鏈集群分配的模式中，應(yīng)該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環(huán)境發(fā)生了變化，想要繼續(xù)保持加工的成本、品質(zhì)有時也不能獲得更多的國外訂單時，外貿(mào)企業(yè)在不得不的市場環(huán)境壓力下，必須拋棄已經(jīng)固化、曾經(jīng)產(chǎn)生過輝煌的“工廠思維”。


為什么要告別“工廠思維”？

    “工廠思維”是一種慣性思維，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)是不少企業(yè)的起家業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)、唯一業(yè)務(wù)，所以當這些企業(yè)開始進入到銷售時，更多地著眼于一單、一滴的業(yè)務(wù)短期收益，往往容易急功近利或是頻繁換將；“工廠思維”是一種定向思維，更多的著眼點是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來、價格能不能控制下來。而真正面向市場，則需要企業(yè)回答的問題是消費者需要怎樣的產(chǎn)品、消費者接受怎樣的價格。所以，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不改變“工廠思維”是行不通的。

如何告別“工廠思維”？

    告別“工廠思維”關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)層的觀念，當我們看到一些外向型企業(yè)在自主品牌建設(shè)-放棄-建設(shè)的反反復(fù)復(fù)與巨大成本付出時，我們應(yīng)該反思，這究竟是我們的“必由之路”還是“權(quán)宜之計”？

    首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)最先考慮的問題不一定是品牌、廣告投入上的“高舉高打”，而是可以考慮選擇合適的區(qū)域、合適的人選開辟自身企業(yè)產(chǎn)品銷售的“深圳特區(qū)”。

    其次，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個重要指標就是領(lǐng)導(dǎo)人的學(xué)習(xí)與提升能力的增強。企業(yè)存在的根本是調(diào)配企業(yè)可控的資源，而目前銷售的很多環(huán)節(jié)，外貿(mào)型企業(yè)根本無法調(diào)配。這就要求外貿(mào)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人多學(xué)習(xí)，將更多的時間放到走訪市場、從市場、消費者處了解企業(yè)突破的關(guān)鍵點；學(xué)習(xí)從對外語、外貿(mào)人才的關(guān)注與培養(yǎng)轉(zhuǎn)向管理團隊的培養(yǎng)。


    外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)需要調(diào)整自己的“工廠思維”，進入一個健全的“品牌思維”。他們學(xué)會利用工具，將“拐杖”變成了自己肌體的一個延伸。也許我們有理由相信，所有企業(yè)的幸福、快樂不一定在于你有多完美，而在于你是否在同一狀態(tài)的群體中足夠努力與堅持。所有的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型都能成功這是一個偽命題，“剩下”的才是“勝出”的，時間給了我們機會。